Dlaczego firmy z żywicy polimerowej upstream kurczą się ze zmodyfikowanych projektów inżynierskich tworzyw sztucznych od 300 milionów RMB?

Obecnie Chiny mają znaczną liczbę przedsiębiorstw zaangażowanych w polimeryzację żywic, takich jak PPA, PPS, LCP i PA66. Dlaczego jednak sprzedają przede wszystkim żywice bazowe i powstrzymują się od wejścia do zmodyfikowanego sektora inżynierii, aby bezpośrednio obsługiwać klientów produkcyjnych? Jakie są ich obawy podstawowe?

Powody, dla których producenci żywicy upstream ostrożnie unikają wejścia do zmodyfikowanego pola tworzyw inżynieryjnych, można podsumować w następujący sposób, analizowane obok barier branżowych i konkurencyjnego krajobrazu w celu odkrycia ich korzeni i kluczowych czynników:

I. Kariery wejścia rdzeniowe

1. Bariery techniczne

Podstawowe preparaty i procesy: Podstawowa konkurencyjność zmodyfikowanych tworzyw sztucznych inżynierii polega na dostosowanym projekcie sformułowania. Preparaty o wysokiej wydajności są często chronione jako tajemnice handlowe lub patenty posiadane przez zagraniczne firmy, co utrudnia przełom dla firm krajowych.

Niewystarczające możliwości badań i rozwoju: krajowa akumulacja technologiczna jest słaba. Wczesne produkty wysokiej klasy (np. Nylony półomomatyczne, siarczek polifenylenowy-PPS) polegały w dużej mierze na imporcie. Wcześniejsi odnoszący sukcesy uczestnicy modyfikacji PPS i PPA były w większości zwinne firmy rynkowe.

Złożoność procesu: Procesy modyfikacji wymagają wyjątkowo wysokiej precyzji sprzętu i zespołów o szerokim doświadczeniu produkcyjnym (obejmującym bezpieczeństwo, jakość i wydajność). Taki doświadczony talent jest ograniczony w kraju (wysoko wykształcone osoby często unikają głębokiego zaangażowania w liniach produkcyjnych). Ponadto importowany sprzęt do mieszania (np. W pełni skonfigurowany system podwójnej śruby) może wymagać inwestycji osiągających dziesiątki milionów RMB. Małe inżynierskie firmy handlowe z tworzyw sztucznych zazwyczaj nie mają kapitału, aby ponieść takie koszty.

2. Customer i bariery certyfikacyjne

Długie cykle certyfikacyjne: branże niższe, takie jak motoryzacyjny i elektroniczny, narzucają surowe audyty dostawców, wymagające certyfikatów takich jak UL. Nowi uczestnicy muszą inwestować znaczny czas, kapitał i wykazać wystarczającą cierpliwość.

Silna lepkość klientów: wysokiej jakości klienci preferują stabilne relacje z istniejącymi dostawcami. Nowe firmy starają się szybko budować zaufanie.

3. bariery kapitalne i skali

Wysokie wymagania inwestycyjne: Ustanowienie linii produkcyjnych wymaga importowanego sprzętu (np. Wytłaczarki z podwójnymi śrubami), z pojedynczą linią kosztującą dziesiątki milionów RMB. Gospodarki skali są kluczowe dla skutecznego zmniejszenia kosztów.

Presja kapitału obrotowego: Dostawcy upstream (petrochemikali, włókno szklane, dodatki) często oferują krótkie warunki płatności, podczas gdy klienci poniżej (np. Motoryzowani do wtrysku) wymagają długich warunków (np. Model „3 + 6” - 3 miesiące depozyt + 6 miesięcy kredytu). To niedopasowanie powoduje ogromne obciążenie przepływów pieniężnych.

4. Bariery i marki

Niedobór multidyscyplinarnego talentu: istnieje pilna potrzeba badań i rozwoju i aplikacji łączących wiedzę specjalistyczną w zakresie nauk materiałowych (procesy modyfikacji zrozumienia) i aplikacji niższych (np. Automotive, elektronika). Oprócz zagranicznych firm i systemu Kingfa (wiodąca modyfikowana firma Plastics Company), krajowa uprawa takiego talentu jest niewystarczająca (np. Absolwenci Uniwersytetu Sychuan University, East China University of Science and Technology, Shanghai Jiao Tong University, Zhejiang University w latach 2000-2005 często wchodzili w sprzedaż w firmach zagranicznych, brakuje doświadczenia produkcyjnego).

Niskie rozpoznawanie marki: Firmy zagraniczne (np. DuPont, Polyplastics) od dawna zdominowały rynek wysokiej klasy o wysokiej świadomości marki. Firmy krajowe wymagają trwałych, długoterminowych inwestycji, aby budować zaufanie marki wśród niższych profesjonalnych klientów-niezwykle trudnego zadania.

Ii. Przyczyny główne

Historia branży chińskiej jest krótka, a większość przełomów żywicy występuje po 2015 r. Bariery techniczne są podstawową przyczyną. Opracowanie wysokowydajnych zmodyfikowanych preparatów i procesów inżynierskich wymaga długoterminowej akumulacji. Firmy krajowe, ograniczone niewystarczającymi inwestycjami w badania i rozwój i opóźnianie fundamentalnych materiałów materiałowych, starają się przełamać blokadę technologiczną przez zagraniczne firmy. Na przykład technologia modyfikacji tworzywa sztucznego ogólnego inżynierii (np. PBT, PC) jest stosunkowo dojrzała, ale specjalne tworzywa inżynieryjne (np. PPA, PPS) pozostają silnie zależne od importu.

Historycznie, producenci zbiorowiska w dużej mierze przyjęli zagraniczne systemy badawczo-rozwojowe i produkcyjne, priorytetowo wykorzystując stosowanie marek materiałów zagranicznych. Chociaż szybki wzrost pojazdów elektrycznych zmienia krajobraz, ich łańcuchy dostaw nadal wykazują niewystarczające rozpoznawanie marki dla krajowych tworzyw inżynierskich. Budowanie wysokiej klasy marki wymaga trwałego, długoterminowego wysiłku. Jednocześnie zagraniczne marki z tworzyw sztucznych wdrażają strategie lokalizacji i niskiej ceny, ściskając marginesy zysków krajowych marek.

Prywatne przedsiębiorstwa, ograniczone nieodpowiednimi inwestycjami (polegając na tanich wytłaczarkach kosztujących około 300 000 RMB, które są nieodpowiednie dla modyfikacji jakości i niedostatecznie inwestowanie w talentach technicznych), walczą o wejście na rynki o wysokiej wartości dodanej, uwięziono w niskiej, jednorodnej konkurencji („Inwolucja”). Zagraniczne marki z tworzyw sztucznych, wykorzystujące nagromadzony kapitał, korzyści marki i ostatnie taktyki niskiej ceny, zintensyfikowały to „inwolucję” na chińskim rynku.

Iii. Kluczowe czynniki ranking: talent> sprzęt> żywica> Materiały

1. Wartość: akumulacja techniczna i doświadczenie zespołu badawczo -rozwojowego są kluczowe dla przełomów w projektowaniu sformułowania i optymalizacji procesu. Brak multidyscyplinarnych talentów (łączenie materiałów + wiedza o zastosowaniu - niezwykle rzadka i często wymagająca wewnętrznej uprawy) jest największym wąskim gardłem do modernizacji technologicznej. Wymaga to doskonałych systemów kompensacyjnych i solidnego rozwoju organizacyjnego.

2. Wysokość: wysokiej klasy sprzęt produkcyjny (np. Wzorne wytłaczarki podwójne) ma fundamentalne znaczenie dla zapewnienia jakości i stabilności produktu, ale wymaga ogromnych inwestycji i opiera się na importie.

3.resin: wysokowydajne żywice syntetyczne (np. Specjalistyczne PA, PPS) zależą od importu, co powoduje wysokie koszty i niestabilne łańcuchy dostaw, podważając konkurencyjność produktu.

4. Materiały (dodatki): Niski krajowy poziom produkcji dodatków (np. Redardantów płomienia, środki hartownicze) ma stosunkowo mniejszy wpływ i można je złagodzić poprzez partnerstwa lub zamówienia.

Iv. Możliwość lokalizacji: przełom żywicy i próg kapitałowy

Przełom w produkcji żywicy krajowej stanowią okazję, ale wymagają, aby ekonomicznie niezawodne przedsiębiorstwa zainwestować w badania i rozwój modyfikacji i produkcji. Umiarkowanie skalowana zmodyfikowana firma inżynieryjna, biorąc pod uwagę „3+6” rzeczywistości płatności rynku motoryzacyjnego, wymaga co najmniej 100 milionów CNY w kapitale tylko w celu rozpoczęcia operacji. Nawet po rozpoczęciu, niższe warunki płatności klienta wiążą znaczny kapitał obrotowy, dzięki czemu osiągnięcie 100 milionów CNY w przychodach sprzedaży było poważnym wyzwaniem samym w sobie (o czym świadczy przypadek porzucenia współpracy z dużym dostawcą opłat/wysokiego napięcia w Longgang, Shenzhen).

Ile firm polimeryzacji żywicy jest gotowych zainwestować 100 milionów CNY, aby wejść do zmodyfikowanego sektora inżynierii, zwłaszcza wiedząc, że dziedzina może potrwać 5-10 lat, aby stać się opłacalne? Dlatego zaleca się, aby tylko firmy posiadające ponad 300 milionów CNY pod względem siły uznają to za długoterminowy ruch strategiczny (a nawet 300 milionów może okazać się niewystarczające w horyzoncie 20-30 lat). Małe prywatne przedsiębiorstwa nie mają kapitału i doświadczenia; To przedsięwzięcie jest lepiej odpowiednie do prowadzenia przez zdolnych producentów polimerów na górze.

Jednocześnie, aktywnie poszukiwanie multidyscyplinarnego talentu i wykorzystanie ich doświadczenia ma kluczowe znaczenie dla szybkiego wejścia na rynek niszowych i ustalania rozpoznawania marki.

Wniosek

W przypadku krajowych firm żywicy, które chcą wejść do zmodyfikowanego dziedziny tworzyw inżynieryjnych, niezbędne jest ustalenie ustalenia rozwiązywania rozwiązywania działań i rozwoju technicznego i uprawy talentów. Muszą przezwyciężyć wąskie gardła sprzętu i surowców poprzez inwestycje kapitałowe, jednocześnie zajmując się dostępem do rynku, marketingu i budowania marki.

Na poziomie polityki wsparcie współpracy branżowo-akademickiej i promocji lokalizacji żywic specjalistycznych może pomóc w obniżeniu barier wejścia. Jednak długoterminowy rozwój niezbędny do służenia wymagającym klientów niższych, takich jak przemysł motoryzacyjny, ostatecznie wymaga głębokiego myślenia strategicznego i trwałego zaangażowania na poziomie przedsiębiorstw.